看到标题大家肯定会问：什么是3w理论?

3w理论就是why-how-what，简单来说就是：你对我哪点好？为什么能对我这点好？怎么证明你的产品确实这点好？

在市场营销学中3W理论是指解决方案中的3点式思维原理，后来发展成为事物的解决方案的思维理论。市场营销学中3W分别指WHAT(想要的结果)、WHERE(获得结果的渠道)、WAY(相对应的方法)。在电商详情页中，我们以客户为中心来说说明3w,也就是他们为你对我哪点好？为什么能对我这点好？怎么证明你的产品确实这点好？

那么关于详情页3理论我们是怎么做的？

首先我们要明白满足用户需求，先明确什么叫需求。需求来自对美好的向往，和对现状的恐惧。

1.第一屏，提出需求，就是提出恐惧。

2.第二屏，提出我们的产品，为什么能满足这个需求，带来美好的生活。

3.第三屏，证明我们的产品，确实有这样的效果。

4.第四屏，增加专业度、可信度

5.第五屏，能连带销售是最好的

6.第六屏，企业的品牌故事，研发实力